Coora parmi les quatre partenaires de la première édition
DBM avait construit la journée comme un parcours de sept conférences et quatre
ateliers. Klaviyo a présenté le marketing automation avec son client monbento, Koesio a
parlé de cybersécurité, d'autres sessions ont traité l'intelligence artificielle et les
attentes des acheteurs en ligne. En clôture, DBM a dévoilé Octave, son nouveau projet.
Des clients de l'agence sont montés sur scène au fil de la journée pour raconter leur
propre transformation, monbento, Fuji Electric France, Weeride Europe, Mapache, la
Ville de Riom et HM.Clause.
Coora était l'un des quatre partenaires présents toute la journée, avec Klaviyo,
Koesio et Mollie. Emira, Maxime et Raphaël ont passé la journée avec les dirigeants
venus de toute l'Auvergne et au-delà, entre les sessions, au déjeuner et au cocktail.
Pour Coora, partenaire de DBM depuis dix ans, cette journée prolongeait une relation de
travail. DBM conçoit les sites Magento et Shopify, Coora pilote les campagnes SEA des
mêmes e-commerçants.
Notre conférence, « Content is king 2026 »
À 11 h 15, Caroline Brun et Stéphane Montbrizon (Fuji Electric France), Régis Pulles
(DBM) et Raphaël Condamin (Coora) sont montés sur scène. Fuji Electric a présenté sa
stratégie de contenu en référencement naturel, menée avec DBM.
Raphaël a pris le relais pour la seconde moitié, sur ce que l'acquisition payante
demande aujourd'hui aux contenus et aux données.
Le SEA a changé d'ère
Un internaute passe par plusieurs visites avant de commander. Il découvre votre
marque, compare vos produits, revient, puis achète. En tant qu'annonceur, vous devez
comprendre cet internaute, le cibler à travers son intention et l'accompagner durant
toutes les phases de son engagement progressif.
Ce parcours change votre façon de lire les indicateurs de performance. Une approche
systémique évalue l'intégralité du parcours jusqu'à la conversion, là où une analyse
en silos juge chaque canal uniquement sur son impact direct. Dès lors, comment
identifier les campagnes amont qui créent réellement de la valeur sans dégrader votre
rentabilité ?
Couvrir toutes les étapes du parcours
Votre système d'acquisition doit couvrir chaque étape du parcours. Les réseaux sociaux
et le display font découvrir votre marque à de nouveaux visiteurs. Le search capte
ceux qui cherchent déjà votre produit. Le retargeting et l'e-mail ramènent ceux qui
ont comparé vos produits et remis leur achat à plus tard. Chaque canal tient alors sa
place dans l'enchaînement. Vos prospects progressent ainsi naturellement dans le
funnel.
Vous abandonnez le pilotage multicanal cloisonné au profit d'une stratégie omnicanale
orchestrée comme un ensemble cohérent.
Poser un indicateur de conversion par phase
Vous devez poser un indicateur de conversion pour chaque phase du parcours, choisi
parmi les étapes par lesquelles tout acheteur passe. Une session à fort engagement
(temps passé, pages vues) constitue un signal clé : elle doit être configurée comme une
micro-conversion dans vos régies publicitaires. Elle participe à vos signaux amont, et
la commande reste l'indicateur de la phase finale. Alimentés par un tracking
server-side fiable et exhaustif, les algorithmes de Google Ads et Meta optimisent leurs
enchères sur chacun de ces signaux intermédiaires.
Vous passez ainsi d'une configuration mono-conversion, centrée sur la seule commande, à
une lecture multi-conversion, où chaque phase porte son propre indicateur.
Allouer un budget à chaque phase
Nos experts allouent une part de votre budget à chaque phase du parcours, puis pilotent
chaque phase sur son indicateur propre. Une campagne amont se compare alors aux autres
campagnes de sa phase, sur le coût de son signal et sur le volume qu'elle apporte.
Deux campagnes de notoriété se comparent alors sur leur capacité à générer cet
engagement au meilleur coût. La plus performante capte naturellement une part plus
importante du budget alloué à cette phase. Nos experts arbitrent de la même façon à
chaque étape. Vous voyez alors ce que chacune apporte à votre chiffre d'affaires.
